blog
Jak zdobyc pierwszych klientow dla kancelarii
Pierwszych klientów kancelarii najłatwiej zdobyć nie przez przypadkowe działania, ale przez prosty system: jasna oferta, lokalna widoczność i szybka obsługa zapytań. Ten artykuł pokazuje, jak poukładać działania na pierwsze 90 dni, żeby szybko uruchomić stabilny dopływ konsultacji.
Materialy Avansa porzadkuja decyzje marketingowe kancelarii i pomagaja przejsc od tresci do dzialania bez zbednej presji.
- Specjalizacja legal
- Transparentny proces
- Nastawienie na leady
Zdefiniuj jedną specjalizację i konkretny profil klienta.
Zadbaj o stronę usługową z czytelnym CTA i dowodami zaufania.
Połącz Local SEO, wizytówkę Google i kampanie o wysokiej intencji.
Ustal standard reakcji na lead i raport tygodniowy.
1. Zacznij od precyzyjnej oferty, nie od narzędzi
Największym błędem na starcie jest komunikat „obsługujemy wszystko”. Klient nie szuka ogólników, tylko rozwiązania swojego problemu. Dlatego lepiej zacząć od jednej usługi, jednego typu spraw i jasnej obietnicy wartości.
W praktyce to oznacza: nazwanie problemu klienta, wskazanie pierwszego kroku i opis procesu współpracy. Taki przekaz poprawia zarówno konwersję strony, jak i jakość zapytań.
2. Strona powinna sprzedawać rozmowę, nie tylko informować
Strona główna i kluczowa strona usługowa muszą prowadzić do kontaktu bez zbędnych barier. Użytkownik powinien szybko zobaczyć: czym się zajmujesz, komu pomagasz i jak może się skontaktować.
Ważne są też elementy wiarygodności: FAQ, case studies, konkretne informacje o zespole i przewidywalny czas odpowiedzi. To one często decydują, czy lead zostanie wysłany.
3. Kanały, które dają szybki sygnał rynkowy
Na początku najlepiej działają trzy kanały: wizytówka Google, lokalne SEO i kampanie Ads na frazy usługowe. Taki zestaw daje szybkie dane, które usługi i jakie komunikaty mają największy potencjał.
Zamiast rozpraszać się na wiele mediów, lepiej prowadzić mniej kanałów, ale konsekwentnie. To ułatwia optymalizację budżetu i podnosi jakość ruchu.
4. Obsługa leada to część marketingu
Nawet dobry marketing nie pomoże, jeśli kancelaria odpowiada po kilku godzinach lub dniach. Standard odpowiedzi w pierwszych minutach mocno zwiększa szansę na konsultację.
Ustal prosty proces: kto odbiera lead, jak wygląda pierwszy kontakt i jakie informacje zbieracie. Dzięki temu system zaczyna działać przewidywalnie i można go skalować.
FAQ
Po jakim czasie można zdobyć pierwsze leady?
W wielu przypadkach pierwsze wartościowe kontakty pojawiają się po 2-6 tygodniach, jeśli oferta i strona są dobrze przygotowane.
Czy na początku lepiej postawić na SEO czy Ads?
Najczęściej najlepszy efekt daje połączenie obu kanałów: Ads przyspiesza test popytu, a SEO buduje stabilny wzrost.
Czy bez bloga da się zdobywać klientów?
Tak, ale blog zwykle poprawia jakość ruchu i wspiera strony usługowe, dlatego warto włączyć go możliwie wcześnie.
Jak mierzyć, czy działania działają?
Najważniejsze KPI to liczba jakościowych zapytań, koszt kontaktu i czas reakcji kancelarii na lead.